为啥提起全款买车4S店就来气?网友:终于听到实话了!

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通常来说，在进行消费时商家都是倾向于顾客能够一次性支付所有款项的，这样能避免后期可能会出现的拖欠货款等问题，并且也非常有利于资金链的维持，所以就连街边的小店都会贴有“概不赊欠”的提示。可是情况到了购买汽车这种消费大件时却发生了可以称之为反转的变化，最近就有网友提问说，为啥提起全款买车4S店就来气？曾经的业内人士说出原因，看完之后网友们纷纷表示：终于听到实话了！

其实之所以会出现这种外人看起来非常奇怪的情况，主要还是因为利益方面的问题，由于现在汽车市场竞争比较激烈，4S店从单纯的出售汽车能获取到的利润是比较有限的，所以其便会在其他方面找寻能够获取更多利润的点。而对于4S店来说，贷款购车的客户能带来以下几个方面的收入。

其一、“金融服务费”，在4S店中贷款购车的话，不管汽车制造厂家有没有贴息的活动，4S店方都是要收取一定的手续费的，也就是前段时间关注度非常高的“金融服务费”，具体费用和贷款的额度相关，通常都在数千元左右。

其二、商业保险利润分成。要知道在4S店基本上都是会要求贷款买车的客户在其店内购买汽车商业保险的，并且还会提前制定了几个必选的保险项目。客户要是自己在保险公司直接购买同种保险的话是会获得不小的价格优惠的，所以这部分差价自然是被4S店赚去了，此外4S店通常都会和保险公司达成具体的分成协议，每份在其店内成功售出的汽车保险都会为4S店带来额外利润。并且还有一点需要指出的是，在还清车贷之前的每一年，客户都得在4S店中购买车险，甚至还有需要为此缴纳数千元“保证金”的情况。

其三、贷款“优惠礼包”。可能不少朋友看到这里都会觉得奇怪，给贷款购车的客户送“优惠礼包”4S店怎么反而会获利呢？其实尽管表面上看消费者并没有多为礼包支付额外的费用，但是已经通过其他形式被算在消费者所支付的费用里了，并且这些礼包的实际成本非常低，并且比起买车的固定差价来说4S店能自己对其进行控制，所以从“优惠礼包”这里4S也能额外获取不少利润。

以上就是曾经的4S店工作人员所透露出的，比起全款购车来说4S店更希望客户贷款买车的几点主要原因了，不得不说里面的门道还是很多的，不知道大家对此有什么看法？