前不久，沃尔沃趁着“双十一”的热度做了一次活动宣传，这个活动的意思是在双十一当天，现款的沃尔沃S60L车型“秒杀价”只需要13.8万元，这个看起来非常有性价比的活动是不是真的很实惠呢？我们一起来看看这个问题。

“5万元广告费”的宣传效果如何

如果没有实际了解过这个活动的话，那你一定认为这售价只要13.8万元的沃尔沃S60L是无限量供应的，但是当我们去深入了解活动详情的时候发现好像并不是如我们想象的那样，事实上，双十一的时候确实是有S60L的秒杀活动的，在双十一当天沃尔沃会拿出一台官方指导价24.98万元的S60L智进进阶版车型以13.8万元的价格供大家秒杀。

这里面有两个重点，首先是“一台”，也就是说这个活动是限量供应，而且是“独一无二”，其次，这个活动是“秒杀”，也就是说完全是拼手速和网速，如果你连过年回家的火车票都抢不到的话，那与这台需要抢购的唯一一台超低价S60L估计也是无缘的。此外，需要注明的一点是，这次“秒杀”还有一个前提条件，并不是每个人都有资格前来参与“秒杀”的，你需要提前缴纳4999元的定金才有参与活动的资格。

当然，如果你秒杀不到怎么办呢？不要紧，沃尔沃也为你想好了退路，即便你秒杀不到的话，你依旧可以以18.8万元的价格购买到一台S60L的智进进阶版车型，而且这个价格是不用秒杀的，只要你提前缴纳了定金就可以放开购买，而且如果你缴纳了4999元定金还可以享受额外抵扣1000元的优惠，也就是说实际的裸车价只有18.7万元，相比较24.98万元的官方指导价，这个价格优惠了6.28万元，看起来依旧性价比十足。

等等，现实真的这么美好吗？如果我们再去店里面了解一下，然后再看看目前车主们的成交价格就会发现事情并没有我们想象的那么简单了，这台S60L的智进进阶版车型目前市场优惠过后裸车价基本上在19万不到，具体能谈到18万多少就看你的谈判技巧了，也就是说，相比于正常市场价格，双十一的活动价最多也就优惠了3000，甚至你在双十一之后去店里买，最终的裸车价要比这个价格还要更便宜。换句话来说，沃尔沃只花了5万元的成本，就完成了一次足以让全网狂欢的营销。

低价的S60真的香吗

从某种意义上来说，即便我们没有运气也没有手速去享受13.8万元的S60L，18.8万元的S60L对我们来说也是不贵的，毕竟目前即便是迈腾这样的普通合资品牌中级车的中高配车型19万元的裸车价你都拿不下来。

但是如果我们再把眼光放得长远一点就会发现，18.8万元的S60L也未必香。在前不久的时候，其实市场刚刚经历过一阵非常类似的狂欢，当时的凯迪拉克ATSL因为面临退市，同样也是靠着巨幅优惠来清库存，不过凯迪拉克并没有玩沃尔沃这么多套路，当时凯迪拉克直接用15万左右的裸车价来清仓ATSL的28T技术型，而相关车型的市场指导价为27.38万元，换句话说，当时ATSL直接降价12万左右，并且这个价格不需要抢购，也不需要交定金，到现场谈好了就可以买到。相比之下，只优惠了6万多的S60L还香吗？

更何况，对于沃尔沃来说，新款S60上市在即，老款清库存现在是必须完成的任务，如果双十一不能将库存清理完毕，那么之后随着新款上市日期的临近，老款清库存的压力也会越来越大，剩下来的库存势必会以更大的优惠清空，到时候那些参加了双十一活动的新车主们会作何感想呢？

顺便说一句，现款S90目前最低配裸车价30万不到，即将上市的凯迪拉克CT5预售价28万，未来一定会达到八折优惠，上有更高级别车型压，后有同级别车型打的新款S60上市之后一段时间的实际裸车价格又真的能超过20万吗？鉴于汽车和电子产品一样买新不买旧，与其现在选择老款的S60L倒不如一年之后选择同样优惠力度但是产品力却有着翻天覆地改进的新款S60。